מחשבון רווחיות ל-SaaS
בדיקה מהירה האם שיתוף פעולה רווחי על בסיס MRR, תקציב מדיה, Gross Margin ועלויות ניהול.
נתונים
הכנסה חוזרת חודשית נוכחית מכל המנויים (נטו ממע״מ).
אחוז מה-MRR שנשאר אחרי עלויות שירות ישירות (אחסון, ספקים, עלות פר משתמש/לקוח).
תקציב המדיה החודשי הכולל.
הכנסה חודשית ממוצעת ללקוח פעיל (נטו ממע״מ).
כמה לקוחות חדשים מצטרפים בחודש מהמדיה ומהמאמצים השיווקיים.
אחוז ה-MRR שנאבד בחודש בגלל ביטולים (נטישה).
דמי ניהול חודשיים.
הוצאות חודשיות קבועות שלא תלויות בכמות המכירות. לא כולל עלויות לפי הזמנה.
עלות חודשית של כלים ותפעול (CRM, שרתים וכו׳).
כלי תרחישים
תרחיש: אופטימיזציה ל-SaaS (אופציונלי)
מעלה את ה-MRR בלבד.
מוריד את ה-Churn החודשי.
תוצאות
MRR
ARR
MRR נטו (אחרי churn ותרחיש): -
-
רווח נקי / חודש
כמה כסף נשאר בסוף החודש אחרי כל ההוצאות שהוגדרו.
-
Payback (חודשים)
כמה חודשים לוקח להחזיר את עלות רכישת הלקוח מהמרווח הגולמי.
-
Churn חודשי (%)
כמה מההכנסה החוזרת “נושרת” כל חודש בגלל ביטולים.
-
ARR (₪)
MRR נטו × 12.
-
MRR לאיזון (₪)
ה-MRR הנדרש כדי להגיע לרווח נקי = 0.
הנחות והערות
- רווח גולמי מחושב כ-MRR נטו לאחר churn כפול Gross Margin.
- רווח נקי = רווח גולמי − הוצאות מדיה − ריטיינר − כלים − תפעול קבוע.
- CAC = הוצאות מדיה ÷ לקוחות חדשים.
- Payback = CAC ÷ (ARPA × Gross Margin).
- נקודת איזון מציגה את יעד ה-MRR להשגת רווח נקי אפס.
- סטטוס תרחיש אופטימיזציה: כבוי